Возможно, для некоторых людей эта статья не станет открытием. Но как показывает практика, очень много художников (даже выдающихся) рисуют “в стол”. Увидеть мотив, обдумать, скомпоновать, заштриховать, написать, приобрести раму этому вас учат в школах, СУЗах и ВУЗах, а также в интернете и даже на этом сайте. Но почему же преподаватели не рассказывают самого главного? Как продать картину? Как получить прибыль от продажи картин? Как бы это грустно ни звучало, но в нашей стране искусство и ручную работу ценят не так, как за границей. Поэтому тактика рисования в надежде, что какой-то богатый человек пройдет мимо окна мастерской и решит вдруг купить все ваши творения — вряд ли сработает. Долгие годы изучая изобразительное искусство и прокачивая свои навыки, я говорила себе: “Еще не время становится художником, ты еще недостаточно хороша, чтобы продавать картины.” Из той же песни были установки “Ты же видишь как много здесь ошибок”, “Страшно продавать работы, вдруг узнает кто-то из знакомых”, “Я еще слишком мала, чтобы меня воспринимали всерьез”, “Чтобы о тебе узнали, нужны огромные деньги, которых у меня нет”, “Без связей не прорвешься”, “В нашей стране никому не нужны картины”, “Сначала  научись рисовать, а потом уже думай, как заработать”. Откликается? Может быть узнали себя в какой-то из мыслей? Если да, у меня для вас плохие новости. Вы теряете время.

Самая главная ошибка художников, да и в принципе тех, кто делает творчество основой своей жизни, это — страх.

Ваши переживания, тревога, низкая самооценка, самобичевание никак не помогут в продажах и обретении известности. А вот раскрепощенность, открытость, анализ рынков и потребностей целевой аудитории еще как помогут.

КАК ПРОДАТЬ КАРТИНУ?

В первую очередь отбросьте все гнетущие мысли, даже если не можете, не позволяйте им влиять на ваши действия. “Глаза боятся, руки делают”. Ошибочно считать, что уровень мастерства определяет количество продаж. Люди без художественного образования получают миллионы за одну работу, проданную на аукционе, а все почему? Потому что хорошо себя п(р)одают. Верьте в себя и свои способности даже еще до того, как вы достигли уровня, которого хочется.  Спойлер: этому стремлению обычно не бывает конца. Художники растут всю жизнь вместе со своей планкой. Далее идем по нарастающей, определите объем того, что вы хотите продать. У вас уже много работ? Или всего лишь пара? Исходя из этого выбирайте следующий шаг. ВАЖНО! Не спешите с решением поставленных задач, старайтесь одинаково ответственно и с душой подходить ко всем вопросам. Чем больше внимания и времени вы вложите, тем сильнее будет отдача.

Подготовьте портфолио

Во времена развитых технологий, вероятность того, что покупатель придет к вам домой полистать работы, почти нулевая. Поэтому наша цель создать “вкусную” картинку. Что требуется: Камера, естественное рассеянное освещение, качественное техническое исполнение живописи или графики, (чтобы на холсте не было пыли, пожухлостей, проседаний и дыр, чтобы листы не выглядели так, будто их только что достали из мусорного ведра). Сфотографируйте свои картины так, чтобы изображения не искажались, границы были ровными и работы не меняли свой цвет. Если же у вас всего одна картина, проделайте с ней то же самое. Суть  портфолио в том, чтобы после просьбы продемонстрировать наличие вы не копались в галерее, не оправдывались за плохое освещение. А дали клиенту изучить лично ваши наработки и познакомиться  с вами как с ответственным, исполнительным специалистом, мастером своего дела. Подача — неотъемлемая часть продажи.  Уметь себя зарекомендовать первостепенное требование в любом сотрудничестве. Если вы устроите клиента, вряд ли он захочет разрывать с вами контакт после одного выполненного задания. Оцените размеры работ, цветовую гамму, настроение и определите, кому это будет интересно. Попробуйте с помощью современных технологий “вписать” картину в интерьер,  где она будет хорошо смотреться и так же добавьте это в портфолио.

Для наглядности приведу пример из своих же работ:

Если вы можете предоставить клиенту визуализацию его идей и мыслей это огромный плюс, но помимо этого есть и другие советы.

Грамотное назначение цены

В современном мире логики мало, особенно там, где дело касается денег. Если вы давно в этой сфере, то знаете, что бывает такое, что за баснословные деньги продаются два мазка, а те вещи, которые художник творил годами и обдумывал каждый миллиметр, отдают за копейки. Сложно сказать точно, что и сколько должно стоить, здесь решать только вам. В России, если ты никому неизвестен, за 50.000 определенно работу никто не купит. Логики, конечно, нет, но все же мой вам совет, при назначении цены пользуйтесь данной формулой:

(стоимость часа вашей работы х кол-во часов)+ цена расходных материалов + доставка до клиента  = цена работы.

Таким образом вне зависимости от размера выбранного клиентом, повышенная сложность исполнения будет повышать цену. Клиент хочет внести правку (плюс время и деньги, поэтому он будет более избирателен в просьбах). Определять стоимость часа вашей работы тоже придется самостоятельно, это должно зависеть от вашего опыта, уровня мастерства, кол-ва потраченных лет на обучение и развитие и так далее.

Следом идут способы продвижения и площадки для самой продажи. Этому разделу я бы уделила особое внимание. На данный момент существуют много сервисов, где люди продают людям. В России наиболее распространены: Группы Вк, Авито, Юла,  Ярмарка мастеров, сайты онлайн-галерей, аккаунты галерей в инстаграмме, даже наш сайт, на котором вы читаете статью, готов помочь вам с продажей работ. Почти везде в этих ресурсах вам придется создавать свой личный кабинет/ магазин/ профиль, вкладывая туда время и продумывая способ продвижения, но сделав это раз, вы станете набирать обороты и сможете выйти на стабильный доход занимаясь тем, что приносит удовольствие. Каждый ресурс — отдельная история.

Авито, Вк, Юла- сервисы отличные, но они не нацелены конкретно на тех, кто хочет купить картины. Поэтому особо надеяться на них не стоит. Продажи там будут чаще всего случайным совпадением. Эти приложения нужны в основном для того, чтобы привлечь свою целевую аудиторию, а именно тех, кто готов купить. Занимайтесь своими профилями, раскручивайте страницы, сообщите близким друзьям и тех, кто у вас в подписчиках о том, что вы продаете картину/ы, уверена, некоторые даже не подозревают о вашем увлечении. Попросите распространить ваш пост между их знакомыми, чтобы это предложение увидело как можно больше людей. Делитесь эмоциями, которые вы испытываете в процессе создания, напишите под каждой работой ее историю, которая будет наделять картину жизнью. Люди любят то, что заставляет их чувствовать, а не сухую подпись “Холст, масло, год”. Что касается ярмарки мастеров, онлайн-галерей и нашего сайта, то здесь все проще. Целевая аудитория уже здесь. Сами сайты созданы для того, что на них покупали изделия ручной работы, преимущественно картины, сайт сделал весь отбор за вас, осталось только привлечь клиентов именно к себе. Проанализируйте, что сейчас наиболее интересно покупателям, пролистайте первые страницы, смотрите на цены и на количество продаж у самых известных авторов, настройте магазин и в бой. В онлайн-галереях же подход немного отличается, заявки и попытки идти на контакт требуют куда большего внимания, чем на ярмарке мастеров. Здесь нужно отследить выставки этой галереи, на каких работах она останавливается и что продает. Желательно, чтобы ваши картины соответствовали тематике.

Напоминаю, наш сайт может помочь Вам продать картину через раздел АРТ-МАРКЕТ. Это проще, чем кажется! Публикация в Арт-маркете современных художников поможет продвижению Вашего проекта в сети, а также поспособствует продажам и сотрудничеству с галереями. Нас посещают более 10 000 уникальных посетителей в месяц. Для публикации необходимо отправить фото работы в хорошем качестве на эл. почту media@sketchbook.store, а также указать используемые материалы, размер работы, небольшое описание и желаемую стоимость. С вами свяжутся наши редакторы и ответят на все вопросы по размещению материалов. Авторский взнос за публикацию работы в Арт-маркет составляет 9$.

Рассказала вам о самых известных сервисах для продажи, но они наиболее распространены на территории РФ, Украины и Беларуси. Если вы уверены в своих силах, можете попытаться выйти на международный рынок. В этой идее вам помогут сервисы Etsy, ARTfinder, Carré d’artistes, Artnow, Ugallery, Artonline, Ebay, Riseart, Ozon. К каждому так же нужен свой индивидуальный подход, но об этом мы расскажем в другой раз.

Расскажу, пожалуй, немного об Etsy, чтобы вы имели представление о том, как работают подобные сайты. (Это больше для тех, кто уже обладает некой базой работ и имеет в запасе их около 20-40 и более). Etsy это зарубежная площадка, где можно продавать свои изделия ручной работы и зарабатывать в долларах. Первым делом мы изучаем структуру, анализируем, какие работы в приоритете. После создаем свой магазин, где конечно же все на английском. Определенно вам нужно зарекомендовать себя как профессионала, поэтому желательно написать немного о себе на понятном иностранцам языке (если не знаете английский, попробуйте обратиться к переводчикам, объясните им свои цели и составьте вместе интересный текст) Немаловажно конечно само название магазина, пусть оно содержит в себе максимум информации. Избегайте неопределенных названий типа 24468risoval32. Первые 40 продуктов на Этси добавляются бесплатно, обязательны: хорошее качество, понятные ракурсы и возможность осмотреть товар издалека и вблизи. Можете добавлять аж 10 вариаций каждого товара. Сюда отлично впишутся интерьерные решения, которые вы делали для портфолио. Ах да, самое весомое отличие зарубежных платформ от наших — это цены. Здесь вас никто не ограничивает, шанс есть продавать работы и за 1000$ и за 5000$ и тд. Конечно, есть нюансы в виде доставки, справок на каждую работу, которую весьма непросто получить, дополнительных расходов, но оно того определенно стоит, в мире очень ценят ручной труд!

Продвижение. Реклама. Маркетинг.

Формирование стратегии продвижения — очень не простой этап, требует понимания основных процессов. Продвижение на Etsy может быть как платным, так и бесплатным. На самом сайте все подробно расписано, а так же можно изучить способы продвижения на различных курсах. Очевидно, чем больше вы вкладываете себя, времени, средств  в сайт/ личный кабинет/ магазин/ рекламу и тд, тем более высокий будете получать доход. Очень сложно попасть на первый лист в этом ресурсе, но если вы этого добьетесь, $ не оставят ждать. Хочется верить, что данная информация будет полезна для вас. Очень надеюсь, что вы не будете тратить силы на самобичевание, а вложите их в свое развитие и продвижение. Удачи!

Автор: Анастасия Маркелова